稿件来源：环球网
原文标题：依文集团董事长夏华：希望在大山里创造美的一群人能够成为下一个“李子柒”
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11月16日，“2022年搜狐财经峰会”在北京举行。
本届峰会汇聚十余位政界精英、商业领袖以及经济学界翘楚，围绕“二十大报告中经济发展的逻辑”、“应对人口负增长时代”、“全球气候变化及其影响”、“金融服务实体经济”、“提振消费”等主题，深入探讨当前经济形势与发展机遇。
峰会共分为上午、下午两场。上午的会议聚焦宏观经济形势，纵论当前国际形势、经济走向、人口结构、气候变化等议题；下午的会议聚焦企业经营的微观层面，共话后疫情时代实体经济的腾飞之路，以及新消费浪潮中企业的破局之道。
在下午的会议中，依文集团董事长夏华出席，并发表了题为“构建利他主义的美好商业”的演讲。
依文集团董事长夏华在2022搜狐财经峰会发表主题演讲在下午场的峰会演讲中，夏华表示，商业的本质是利他主义的美好初心。
在夏华看来，基于数字化运营的产业生态有无限增长的可能。在这背后，依文已经将2.2万名绣娘，8000多种民族纹样，1400多家工坊搬到了线上。
“无论如何，商业去掉所有浮云之外，就是我们对价值的思考。”夏华表示，在推行上述业务时面对着诸多反对的声音。“十八年前在做这个项目的时候，每次只要上财务会的时候都是被反对的。前面大概六到八年的时间，我们都是赔钱的。”
现如今，依文的手工艺平台中，绣娘创造的纹样、标准价格、标准工时都在数据库里面呈现，成就了拥有近10万个可应用的知识产权纹样变成庞大的中国美学基因库，公司旗下的选品云仓也已经成为8万多个小企业直播选品中重要的国潮云仓。
夏华表示，用自己的日子和生活创造美的一群人能够成为下一个“李子柒”。“做了这么多年的品牌，总有一天，我一定让都市读懂大山、让未来读懂过去、让世界读懂中国。”
以下为演讲全文：
夏华：各位企业家朋友，大家好！非常受益，这是我第二次来到搜狐财经论坛，刚才的几句话特别触动我，今天的民营企业可能这三年经历了我们想都没有想到的一些必须面对的现实，尤其是要不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容，下面我讲几个三年来我们经历的故事和对商业本质的思考
三年来，大部分民营企业家可能和我一样，重新对商业的本质有了一个思考。可能在下海或者从商的那一瞬间都有一个初心，我反复思考，那个初心到底是什么？结论可能是利他主义的美好初心。
我的第一个观点是基于数字化运营的产业生态有无限增长的可能。
去年，北京是数字化标杆城市，这两年的时间，我随着调研团走了无数个数字经济企业，包括NFT、元宇宙，所有企业家都在问一个问题，数字经济的发展在中国到底还有多长的路径？为什么这些数字经济的企业都是很难、很小，但大家都是看到了一些未来的希望？
我们这六年在产业数字化做了两个案例，不敢说成功，但都看到了巨大的潜力。一个是我在自己的主业服装行业，今天大概已经有2000多家供应商，496家服装生产商，8万多个小企业在依文数字平台上跑，我们终于实现了产业要素的整合，集合设计、集合生产、集合订单，所以特别高兴去年把数字板块单独独立出来，叫做依文数字，期待着能够整合上市。
另外一个基于数字时代创新的产业，特别感谢宋会长一直鼓励我，一定要把这件事情做大做好，做成上市公司。这是一项基于自己美好梦想的事业，可以帮助中国众多的手艺人。
大家看到这张照片非常特别，其实照片的两侧中间是四个老人家，这些都是在中国手工坊的老人家，她们从五毛钱电费都交不起到现在拥有上百万收入。照片的两边有两个年轻的孩子，都是出去打工甚至还没念完书就辍学了，但今天跟奶奶一起开始学绣花剪彩手艺。
到今天我也觉得，这件事情我们才刚刚开始，还在路上，但这项事业可以让我们在这个时代看到了无限美好的未来。十八年的坚持，现在1.8万名绣娘，这个月应该是2.2万名绣娘，8000多种民族纹样，1400多家工坊。
为什么说基于数字化运营的产业生态有无限增长的可能性？原来都是我们一个最简单的思考，比如建绣娘数据库的时候，我只有一个最简单的想法，一个一个大山深处的个体，一个村子一个村子会绣蝴蝶、绣蜻蜓，个体价值如何变成群体价值？我们就建了这个数据库。
十八年前还没有数据库，我们就用Excel表格一个一个地统计，后来有了视频，我们可以用视频的方式表达，直到今天包括NFT，我们已经形成在数字资产领域的NFT和实物结合的平台。
现在我们的手工艺平台，每个绣娘能够绣成什么，标准价格、标准工时都在数据库里面呈现，去年有400多家品牌，现在已经接近600多家全球品牌在用这些手工艺绣娘。我们现在正在申请，希望打造全球手工艺的订单交易中心，现在我们已经越来越接近这个模型。
第二个数据库也是基于一种好奇。我们走遍了贵州、云南这些大山深处，五十六个民族都有自己神秘的图腾，都有传说故事，但怎样在美学体系中显象化地表达？所以我们创作了我们纹样的数据库。
当时我只想把这些传说已久上千年的图腾变成美学要素，但没想到这些年，我们把8000多个纹样，现在已经接近10万个可应用的知识产权纹样变成庞大的中国美学基因库。
今天接近2000多位设计师在用我们数据库里面的纹样进行再创造，我们又赶上了一个非常好的时间段，就是NFT的发行。现在NFT授权卡卖得非常好，前不久调查显示数据立法条例，这些虚拟资产到底有什么价值？我说我们的每一个授权卡都可以被再创造，再创造以后那些产品依然可以被C端消费者和B端品牌商应用，这就是价值，终于可以实现用非常小的成本撬动这些。
设计师们很高兴，我们整理一个纹样要花半年的时间，设计师9.8元就可以买授权卡，但好处是我们就拥有一个月1.5万款新品创意设计能力。
依文今天的选品云仓已经成为8万多个小企业直播选品非常重要的国潮云仓，大家都在这里选择最好的产品，我们设计师设计出来以后，1100家中国供应商可以打样，然后把样品放在云仓供这些小企业选择，他们订货，我们生产和发货，这是非常好的一个数字化的联动。
我特别想说，基于利他主义的美好商业、核心价值的构建，商业无论如何，去掉所有浮云之外就是我们对价值的思考。
在我从商的三十多年，最重要的价值判断就是财务曲线。我经常说基于这一条判断，很多CEO可能比董事长还要有话语权，因为我们开董事会的时候他们会用一张表，投入越低、成本越少的项目投入性越强，但我特别想说。真正好的企业思考的其实是另一个曲线，就是价值曲线，可能价值很高，但周期很长，回报没有那么快，没有那么确定性，是不是我们恰恰需要思考、判断和追求的。
十八年前在做这个项目的时候，到今天很多人都跟我说，如果不是你自己担任CEO，这个项目早已经被Cancel（取消），我说对，因为每次只要上财务会的时候都是被反对的。前面大概六到八年的时间，我们都是赔钱的，都是投入的，因为要在每个村子里建工坊、建博物馆、提取纹样都是需要投入的。
但是，基于我们对未来价值的判断已经坚持下来了，现在我们盈利了，而且我觉得未来还有巨大的空间，可以用它的方式衍生出无数个市场的爆款和爆点。
下一个观点是基于理念洞察的消费体验，消费已经进入了一个新时代，可能是这两年我们的感受更清楚。很多消费者没有办法去购物中心，最厉害的时候，我们在中国672家店关掉467家，2/3都关店了，只剩下1/3的店铺，但我的员工还需要继续发工资。
那个时候我就说动机、场景、体验、个性化，因为我原来是在中国政法大学做老师，后来辞职做企业，所以大家经常问，你搞法学、学法学，今天干市场干消费，两者之间有什么共性？
我说特别大的共性，那时候我最爱学的一门课就是犯罪心理学，讲的就是动机和场景。今天我搞的虽然是消费心理学，依然是动机和场景。消费者为什么消费？
今天很多人都问我，依文还挺好的，还活着啊？疫情都几年了，大家都在家里，可以不用再穿西装了，但我说其实今天我们基于理念洞察的消费体验已经让这个平台能够给消费者不仅销售产品，还销售很多体验性的产品。
我特别想介绍我的深山集市，包括宋会长和傅董事长，我都专门做过汇报，这是比我依文品牌做到今天更觉得不容易和自豪的一件事，就是把大山里的那些交易场景、手工艺者，最独特的中国手艺搬到城市购物中心，搬到景区。
我们这两年最快的就是在景区，大家即将看到的贵州青岩古镇，我们打造了上万米的穿越街区，让这些苗绣和手工艺能够在景区给游客带来一种全新的体验。这些消费场景在今天已经成为消费者打卡游玩的地方，没有一个消费者是白玩的，玩了之后都会和绣娘建立交易关系，当时不买也是后来线上会买，深山集市线上线下的聚客率非常高，粘性也非常强。
基于美好商业的超级进化，我特别想用这个词，就是进化。商业的变化常被称为迭代，但我觉得更准确的叫进化。一个美好的、利他的东西是有自我进化的能力，也会让很多人参与其中一起进化。
我们也不叫新鲜的新，而是触碰心灵的心，新零售让1万多个绣娘和都市消费者产生链接。我国现在也在做虚拟人，每个绣娘自己都会变成大山里的主播，自己都会有一个小程序，我们都有团队管理她们，真正成为这些绣娘走向市场化的平台。
那个时候我最大的愿望，就是我们大山里祖祖辈辈用自己的日子和生活创造美的一群人。成为下一个“李子柒”，今天我们终于有了这样一个大的平台。
我们的平台现在已经有巨多的网红，“潘奶奶”不光是互联网在推，连民委都在推，一年在我们平台上几百万的收入，这是次要的，已经有接近500万的粉丝，线上线下带着自己的三个闺女、六个孙女绣花，今年手工绣衣能够在英国卖到1.5万镑，非常有影响力，很多电影节、明星都去“潘奶奶”的老绣衣。
还有“蝴蝶仙子”，我在村口见到她的时候，她老公在抓蝴蝶标本，然后照着绣，每个蝴蝶都不一样，我问她多少只能买一个绣的蝴蝶？梁老师的一句话触动我了，给钱就卖，因为独臂绣娘要绣一个礼拜。我说梁老师，千万别再卖了，我给你建个工坊或者合作社给你股份，梁老师一头蒙圈地说从来没有听说过股份这个词，我不要股份，你给我钱就行了。
现在梁老师带着四百多个人绣花，人均收入在17万元左右。这个工坊已经在贵州成为绣蝴蝶相关联的产品，大家可以看到百蝶衣、蝴蝶绣片、蝴蝶包包，每个跟蝴蝶有关的，我已经给梁老师打造了专属绣梦深山集市，蝴蝶绣品已经卖到全球，我特别希望在巴黎给她做一个千只蝴蝶的展，全部是绣出来的蝴蝶。
从使命到创造的超级进化，我觉得在刚触碰中国大山的手工艺，这些非常美的民族手工艺，我自己是有使命感的。
做了这么多年的品牌，有一天一定要让世界看到中国之美，一定要把这些坚持下去。到创造超级进化的过程中，你就会觉得已经被推动，已经不是我一个人的使命和想像，一群人都会加入进来。
我们的文创、包包，这些是我们跟英国的皇家品牌Asprey创造的最美产品，现在已经被卖到全世界。来染的帆布鞋一发不可收拾，已经做了很多品牌，尤其是今年家居卖得特别好，已经卖到欧洲，手工艺的家居、来染的家居、刺绣的家居都卖得非常好。
我们特别高兴跟不同少数民族地区打造很多品牌，包括和大理白族打造“风花雪月”，伦敦的首场就被卖爆了，我们跟哈尼族打造“云上哈尼”，希望未来跟不同民族的手工艺者、当地的创业者一起打造更多的民族品牌，我们也跟泡泡玛特每年会发不同的手工玩偶。
最后我还特别想说产业赋能，可能每个不同产业的人都希望，要在产业里做一个巨大的创新。这个大时代给了我们更大更多的机会，就是整个助力乡村振兴和共同富裕中创造了一个非常新的模型。
我一直说企业家在这个时代，在这一轮大潮中，我们能够做的事情就是用自己的创造力打造最有特点、可持续、可复制的模型。无论是深山集市还是国潮艺术派对，最近我还创造了一个特别火的在重庆刚过去的国庆节的八天天天爆满的“月下灯会”。其实我们无意间介入了文旅，本来从来没有思考过。
我不懂地产更不懂文旅，但现在每个景点都请我们去，每个沉浸式国潮嗨玩都一下子火爆了，都在和我们合作体验街区。每个民俗都有自己的古歌，我们突然发现这些鼓歌跟现代乐队之间的合作，这八天里我们是重庆最爆的一款，月下歌会、长桌宴、花海大秀，六个IP串起来就是大家一天最好的打卡景点。
我想用这些年我的思考结束今天的演讲：讲好中国故事。不是为了吻合一个大主题，这也是这些年我们的Slogan。
这张照片是我带着贵州绣娘第一次去英国，因为我第一次到村子里说绣娘去伦敦，99%的绣娘没有听过，他们问什么是伦敦，让我们说普通话，因为他们都没有听说过伦敦这个词。
后来我就下决心，这些年我们带出去1700多个绣娘有机会在国外工作，这是我第一次带她们穿越大山，很多大山都没出去，就到了伦敦。没想到那次开始就一发不可收拾，这些年我们每年都在国外有我们的集市，都在国外有我们的绣娘工坊。
我一直用这三句Slogan激励我和我的团队走下去：让都市读懂大山、让未来读懂过去、让世界读懂中国。
当时做这件事情的目的非常简单，因为大山里的很多手工艺者太贫穷，城市的消费者跟他们无法链接，要“让都市读懂大山”。很多年轻人都报名，现在1400多个员工在大山，我们都喜欢去，因为大山意味着风景和免费的旅游，去了大家就发现，每天跟老人家八点睡觉四点起床，原来大山不是我们想像的风景，而是另外一群人的日子。
让未来读懂过去，我特别期待今天很多的年轻人已经走在全球，希望他们不仅去感受那些全球化的产品，未来走在哪里都能看到来自中国的美学态度。
最后一点是我坚持不懈地把这些中国绣娘带出国门最重要的因素，我就希望以这样的方式让世界读懂中国，读懂一个他们从没想过的中国，读懂一个最有创造力的中国。
谢谢！
