如今电商广告主做电商引流越来越难,引流成本也越来越高,因为一方面是步入流量的存量时代,流量增长触顶;另外抖音小店、快手小店等短视频的崛起对传统电商平台的流量进行了分流,导致电商站内的流量呈现大幅下滑的情况。而且即使是电商站内,流量也是向电商头部品牌聚集。因为这些困境,电商客户站内引流越来越困难,成本越来越高,所以极度需要找到合适的高效引流的其他途径。
在移动互联网存量时代,电商平台实现站内引流会遇到三大困境:第一,站内流量竞争激烈,电商头部品牌长期霸占站内流量,中小品牌正不断寻求新的引流突破点;第二,电商系站内人群数据较为封闭,电商平台的人群数据只能在站内进行应用,而品牌主核心目标用户很难在站外的平台上进行精准的描述;第三,站内站外数据无法打通,站外引流和站内运营是彼此独立的,不能很好的将站外流量引流到站内后进行效果的评估,以及将站外人群进行消费者数据沉淀,在站内二次应用。
为了解决电商引流三大困境,泛为科技创新性提出《电商站外引流解决方案》,围绕目前广告主最为关注的人、货、场相结合,在整个站外引流的不同阶段均通过不同的技术手段,有效实现电商GMV的高效增长。泛为科技打造“产品+人群+场景=效果”的全新站外引流模式,通过自身的三大核心能力解决站外引流的痛点,帮助电商品牌高效实现全域核心目标用户的精准引流。
核心能力一:站外引流,全域触达
泛为科技打造了一站式的媒介管理平台,目前对接市场有200+的媒体资源库,比如视频媒体爱优腾芒,资讯媒体如知乎、网易新闻、腾讯新闻,音乐类媒体如QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐,美拍类媒体如、B612、天天P图、黄油相机等等,而且还对接了主流的ADX流量,如广点通、inmobli、科大讯飞等。同时采买形式也非常的灵活,支持不同的采买方式,比如PDB、PD、RTB 等。在广告形式上,更是丰富多样,比如电视端的大屏OTT开机资源以及贴片资源,小屏端的OTV贴片资源,以及开屏、信息流资源等等。目前泛为媒体资源总的日均请求量达到了360亿,日均覆盖7亿的独立设备用户,泛为一站式的媒体管理平台,资源丰富,形式多样,可以为电商平台的引流提供最基本的流量资源的保障。
核心能力二:全域数据能力,精准投放
泛为科技配备十分丰富且庞大的数据维度,坐拥移动端20亿MOB端、5亿+PC端以及3亿+OTT端稳定数据。这些数据汇总构建了泛为超级智脑DMP,是精准投放的基础力量。泛为超级智脑DMP中包含丰富的标签体系,如人口属性标签、个人关注标签、购买倾向标签、位置信息、设备属性等,做到用户行为精细化分析。同时支持多方DMP在站外引流中进行多方联动,联合查询,提高精准性。同时还可以依据电商平台P链路人群画像特征,定制化输出广告主核心目标人群包。
核心能力三:数据打通应用能力,收获品牌营销增长
在项目投放前,泛为科技可以结合阿里数据银行和京东数坊中的购买人群数据输出人群画像特征,通过这些人群特征去构建站外引流人群标签描述;根据这些人群特征,泛为科技会输出站外引流投放使用的人群投放策略、媒体选择策略、创意规划策略等,同时根据广告主的投放目标,输出投放节奏策略;投放中,将站外引流触达人群回流至广告主的阿里数据银行和京东数坊进行相关验证并反馈投放效果,进而反哺前端投放;投放后,站外引流人群回流至电商平台进行效果验证,为广告主在站内或自建数据平台进行第一方数据资产沉淀,有效提高站内AIPL各个链路流转效率,助力GMV增长,最终结合站内营销工具实现站内二次营销收割。
泛为科技深耕数字化智能营销领域近十年,在数据积累和营销技术上不断升级突破,以优质媒体资源和专业运营服务为支撑,构建品效销合一的全链路营销解决方案。基于品牌业务场景发展需求,泛为科技希望借助泛为程序化营销,站内外引流解决方案,帮助电商客户实现站内外全域核心目标用户精准引流,达到智能投放优化获取更多潜在客户,降低广告主私域引流获客成本的目标。
