创客100第四十八期路演：当别人都去“前线”打拼，“后勤”就一定有市场
创客100，是具有媒体属性的互联网股权投融资平台，由《IT时代周刊》和中关村科技园区昌平园共同发起组建。旗下媒体集群拥有1000多万IT、互联网行业的创业者、投资人为主的读者和粉丝。
创客100基金主要专注于TMT和移动互联网领域的种子、天使期投资项目，被投资的项目不仅可以免费入驻我们的孵化器，我们还会协助对接下一轮融资。孵化器不仅接受已投项目的孵化，同时会对有投资价值但尚不完善的项目进行指导和包装，给予免费的办公场所进行投前孵化，以便进行项目沟通和进度把握。
今天是创客100基金第四十八期路演。参加本期闭门路演的创业项目有5个：
优势不突出，很难让用户“喜新厌旧”
【火星租房】租房服务平台
火星租房创始人 王路敏
项目介绍：房屋租赁市场的“滴滴模式”，结合视频直播让用户实时看房，提升房屋经纪人工作效率，节省用户看房时间，缩短用户房源寻找周期。
【投资人点评】
Q：请问你们跟58、搜房等租房平台的相比，竞品优势在哪?
A：每一个经纪人就像一个滴滴司机，能够快速为住户匹配最合适的房源，解决了经纪人单一房源、服务效率低下的弊端，线上直播看房住户看房更加直观、更高效率。
Q：住户不会因为你给他匹配“最合适”的房源就直接接受，他们绝大多数都会进行二次、多次筛查，你们的优势如果只是“视频直播”这一点，恐怕很难扭转用户长期以来在其他租房平台的消费习惯吧?
A：您说得很有道理。关于行业“内幕”您可能还不太清楚，目前用户租房的痛点、经纪人的被动性等问题等私下我再跟您好好聊聊。
投资人更喜欢“用情专一”的创始人
【吉客家】健康生态云平台
吉客家创始人 刘万坤
项目介绍：集硬件研发、数据处理、软件开发、营销推广，整个生态“一条龙”的高科技公司。
【投资人点评】
Q：商业计划书上着重讲了两个产品，一个是净化器，一个是两性情趣用品，以及BP上没有但你提到的美容产品，你现在又说做数据，你到底要做什么?
A：五年以后肯定是做数据，当下的话主要是通过硬件产品积累数据。
Q：按照目前的市场行情，你提到的这三个产品，分开发掘竞品优势，可能都能做起来，我们也有投资的意向，但是三个你都做，并且又做数据，这样恐怕投资人都比较担心。
A：其实我做的不止这三个，我是40岁出来创业的，跟20岁的小伙子们不一样。我得养活团队，目前靠着这几个产品还能够维持经营。我融资的目的就是培养团队，只要团队够强，什么产品都能够做出来。不过您的建议很有道理，我会考虑的。
当别人都去“前线”打拼，“后勤”就一定有市场
【UU有车】汽配交易平台
UU有车创始人 韩春光
项目介绍：汽修厂和配件城之间渠道共享，为汽修厂增加渠道资源，为配件城增加终端，互利共赢的垂直电商平台。
【投资人点评】
Q：按照你的商业模式来看，你们的核心优势和核心工作是要做渠道，现在进展如何?
A：商家在我们平台入驻后，能够为他带来客户。认可度比较高，认可度达到80%。
Q：是不是可以理解为让商家在你的平台上开淘宝店?
A：京东是自营，跟淘宝也不一样，我们是让配件城、汽修厂之间对接的平台。是做平台的。
人人都说大数据，但是大数据到底怎么操作
【前嗅】大数据操作系统
前嗅创始人 陈玉立
项目介绍：集成大数据采集、挖掘、分析、储存、应用系统于一体，提供标准化大数据基础功能，用户可以自由使用、搭建或者进行个性开发，快速获得定制性的大数据基础能力。
【投资人点评】
Q：我们看来，你们这是一个工具软件吧?壁垒在哪?
A：你这么说有道理，其实我们做互联网产品的统的来说，都算是在做工具。我们有自己的操作系统，有自己的开发语言，自己的架构。跟别的平台都不一样，这算是我们跟其他平台最大的不同，别人很难复制。
Q：目前用户从你的这个数据操作平台，获得什么样的实际效益提升?
A：最简单的除了让用户筛选掉无用数据，另外精确化客户人群，并且根据数据分析，对下一步市场规划作出预测，节省了时间、人工成本。
儿童教育是家长无法避免的消费
【bee贝儿】教育机构
bee贝儿创始人 王诗木
项目介绍：以“浸入式艺术教学”为方式，为18个月-12岁的孩子提供艺术精品教育的机构。
【投资人点评】
Q：线上和线下，注重哪一个，是模式和课程输出，还是加开实体店?
A：目前直营校区只在北京做，家长众筹的方式来做，大概拿到50%分给家长。正在准备做模式和课程营销输出。
Q：收入来源在哪，以及后期资金使用?
A：按照课程不同，根据孩子年龄和父母自由时间安排课程，购课预付费模式，以及后期加盟费、品牌使用费，充分保证了现金流。前期品牌运营花费比较大，后期模式复制起来，投资很少，回报很高。融资主要用在前期运营。【责任编辑/魏峰】
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