中国机器人产业发展联盟与AIROBO联合推动超1000台集中采购，产品矩阵、统一运营平台与全链服务协同形成出海闭环
2026年10月25日，越南胡志明市，中国机器人产业发展联盟与AIROBO举行越南首批1000台机器人集中采购签约仪式。订单规模超过1000台，涉及越南多个大型财团联合采购。据主办方披露，这是中国机器人出海越南以来规模最大的单笔订单。
中国机器人产业发展联盟创始人、秘书长，兼AIROBO集团创始人、董事长先越出席签约仪式。订单签署的意义，不仅在于采购数量跃升至千台级，更在于中国机器人产业出海开始从单一产品出口，转向产品协同、平台调度、部署运营、售后保障与金融服务相互衔接的体系化模式。
从“卖出设备”到“交付可运营的方案”
机器人进入海外市场，设备只是起点。面对多个品牌、不同功能和复杂场景，采购方还需要解决产品选型、供应商协调、现场部署、统一管理、运维保障等问题。若这些环节由客户分别组织，项目规模越大，协调和管理的复杂度也越高。
此次签约所呈现的合作思路，是由中国机器人产业发展联盟汇聚不同领域的机器人企业及产品资源，围绕客户需求形成较完整的产品组合；由AIROBO运营平台连接多品牌机器人，提供统一调度、部署和运营支持，并配合售后与金融服务。联盟组织产业供给，平台承接场景运营，服务体系延伸至交付之后，共同构成从需求对接到持续使用的合作闭环。
这一模式的核心，是把客户原本需要分别对接的产品、平台和服务环节纳入一套协同方案。客户围绕应用场景提出需求，联盟提供多类型产品选择，AIROBO平台支持统一部署和调度，再通过运营、售后及金融服务降低项目落地和后续管理的负担。主办方将其视为当前机器人产业出海中体系化程度较高的模式之一。
多场景需求支撑千台级采购
根据现场发布的信息，首批机器人计划在今年12月交付，应用方向涵盖教育、安防、商业清洁、文旅展演和配送五大场景。首批部署地点包括五星级酒店、景区及公共设施。
多场景、跨品类的需求，对供给能力和统一管理能力提出了更高要求。单一品牌或单一产品通常难以覆盖全部应用环节；而多品牌产品进入同一项目后，能否实现统一调度、部署和持续运营，也直接影响客户的使用体验。此次合作试图以联盟产品矩阵解决“产品从哪里来”，以AIROBO平台和服务体系解决“产品如何协同运行”。
因此，这笔订单的突破不只体现在数量上，也体现在采购组织方式和交付模式上：从单品采购走向多品类组合，从供应商分别交付走向平台化部署，从设备交付延伸至持续运营与售后服务。
从产业集结到海外市场落地
中国机器人产业发展联盟的产业组织能力与AIROBO的运营平台能力，在此次合作中形成分工协同。联盟连接机器人企业和产品资源，帮助不同技术方向面向同一市场需求协作；AIROBO则把产品接入应用场景，推进统一调度、部署与运营。两者的协同，使海外客户能够面对更完整的产品与服务体系。
据主办方披露，此次越南集中采购创下中国机器人出海越南最大单笔订单纪录。订单从签约走向交付仍需经过产品配置、现场部署和运营验证，首批计划于12月启动部署。后续实际交付与运行情况，将成为检验这一模式的重要环节。
从千台级订单出发，中国机器人出海正在进入新的竞争阶段：市场需要的不只是有竞争力的设备，也需要组织产业供给、连接应用场景、保障规模部署并持续提供服务的能力。中国机器人产业发展联盟与AIROBO此次在越南推进的合作，为这一方向提供了新的实践样本，也为中国机器人产业开拓东南亚市场打开了更大的合作空间。
