「产品是因，品牌是果」是vivo长期信奉的理念，沈炜也常说「果不可求，也无需求」。数字在vivo内部被视为「心魔」，「打造伟大的产品」才是唯一目标。
撰文|蓝洞商业 焦丽莎
十年之前，诺基亚的轰然倒地让「比诺基亚更严苛要求品质」的vivo一度陷入了「关门倒计时」。当年，创始人沈炜在内部会议上敲响警钟：公司关门倒计时7个月，就看库存消减和新产品销售情况。
没等7个月，vivo X1以「全球最薄」与「全球首款搭载Hi-Fi芯片音乐手机」一炮打响。此间的蜕变，或许只有亲历者才能体会，当年的「X1精神」被刻在了vivo的基因里。
十年之后，站在「智能手机时代最具挑战的一年」，沈炜在内部年会再提践行2012年「敢于追求极致，持续创造惊喜」的X1精神。折叠屏是其当下的解题思路，作为最迟交卷的头部厂商，vivo拿出了打磨四年的作品「vivo X Fold系列」。
十年时间，从功能机到智能机，从2G到5G，穿越周期对于vivo来说并不陌生。拆解现实的困境，找到突破口才是破局的关键。
10月27日，调研机构Canalys发布报告显示，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量7000万台，同比下跌11%。同时发布的还有另外一组数据：在Canalys和国际数据公司IDC分别发布的报告中，vivo以1410万台的出货量，再列第一。
为什么行业危机重重，国产厂商加速内卷，也并未影响平日里闷声不响的vivo再次登顶?
逆周期的突围战
9月18日，也就是iPhone 14发布10天后，「黄牛诉苦iPhone14倒贴100元出」的话题冲上微博热搜。因此，iPhone 14被网友戏称为「年度最不保值手机」。
根据Sandalwood电商市场监测数据，iPhone 14标准版预售量同比下降70%。另据「彭博社」报道，苹果已经放弃了iPhone 14部分增产计划——新iPhone的需求并没有达到苹果预期。
头部玩家的窘境，一定程度上也是全行业的缩影。纵观疫情后的全球智能手机市场，依然处于低位徘徊的态势。走过「黄金十年」之后，已经进入存量阶段。
根据IDC数据，全球智能手机出货量从2016年14.69亿部的高点连续四年下滑，2021年出货量虽然同比回升6.2%至13.60亿部，但仍低于2019年的行业水平。中国智能手机用户平均换机周期，也从一年前的22个月延长至目前的31个月。
但是，每一次行业变革期，都暗藏着「弯道超车」的机会。对于国产手机厂商来说，苹果的意外遇冷就是打翻身仗的好时机。根据Canalys的观察，中国手机厂商正寻求在高端手机市场的突破。而且，已经小有成就。
IDC的报告显示，虽然中国智能手机整体市场持续呈现低迷状态，但600美元以上高端市场受到影响较小，整体份额达22.4%，同比增长1.9%，环比增长2.3%。其中苹果依旧占据着绝对的统治地位，但其市场份额比例已经连续三个季度出现下滑，这说明各安卓厂商坚持的「高端化」路线已取得了初步的效果。
高端化，此前一直是悬在国产手机厂商头上的「达克摩斯之剑」。但高端化不等于价格高端，更不是「配置堆料」，而是找到高端的目标人群，生产一款他们愿意购买的产品，才是关键。
通往高端化的路上，vivo做的第一件事就是建立品牌心智。「苹果之所以伟大，就是因为永远站在用户的立场，去思考如何让用户更方便。」vivo品牌副总裁贾净东曾分享，to C的企业最终追求的就是赢得消费者的心，形成一个品牌心智。
在一次媒体沟通会上，贾净东直言，「你们都买得起vivo，但你们不一定会买，我说的对吗?」
在他看来，这些都需要真正的高端产品去说服用户、征服用户，「它是制高点，你必须要上去，这不是一个可选项，这是个必选项，就是得高端则得天下，失高端则退场。」
随着消费升级，高端人群对于手机的需求，早已超出手机本身。更多是一个手机+平板电脑+电子书+笔记本电脑的集合型产物，也就是近年来大热的「设备集成化」概念。更关键的是，手机也是一种身份象征，是一个圈层的代表，比如资深中产、新锐白领和精致妈妈都是高端用户的主要受众。
征战高端，折叠屏成了各大手机厂商的重要抓手。而今年三季度国内折叠屏市场单季出货量首次超过100万部，同比增幅约246%，创有史以来最大单季出货量。
作为第一个吃螃蟹的人，三星在2019 年推出旗下首款折叠屏手机Galaxy Fold，此后延续了每年迭代Fold系列(外折)、Flip系列(翻盖)的双折叠旗舰的战略。
华为也是在自2019年起推出多款折叠屏手机，包括外折机型Mate X、Xs、Xs2.内折机型Mate X2.翻盖机型P50 Pocket。而且在此后的三年间，摩托罗拉、小米、OPPO、荣耀、vivo等都先后推出了多款折叠屏手机。
从各家的成绩单来看，华为凭借其品牌力和产品力依然占据国内折叠屏市场第一的位置，市场份额44.9%;三星以22.2%的市场份额位列第二，vivo凭借新发布的X Fold+系列提升到市场第三位，市场份额为11.9%。
vivo靠什么？
如果说vivo是折叠屏时代的迟到者，或许并不准确。
事实上，它是较早开始研发折叠屏的国产厂商之一。早在2018年曾有媒体问vivo执行副总裁胡柏山对折叠屏的看法，他当时的回答是，「2019年会有部分厂商做出小批量产品，但不会有大量级的产品跟进。第一技术上不能有明显的缺陷;第二要给消费者带来实实在在的使用价值;第三要把成本降下来。」
事实的确如此，直到2022年4月11日，vivo X Fold产品发布会现场，vivo才拿出了自己的「满意之作」。vivo产品副总裁黄韬分享，团队在四年时间里推敲过几十版方案，不断自我否定，「我们不能急，一急就容易忘了初心，乱了分寸。」
在vivo X Fold正式发布前，贾净东曾分享，这款产品之所以被称为「大先生」，一是因为尺寸和专业性方面的大;二是因为适合动大脑筋，做大事情的人。
从性能上看，vivo X Fold的内外屏都实现了120Hz高刷，仅这一点就让其可以比肩第一梯队;vivo X Fold使用6.53英寸，21:9长宽比的外屏，以及8英寸，4:3.55长宽比的内屏，在符合直面屏用户使用习惯的同时，做到了同行业的最大内屏之一。
对于折叠屏手机的「命门」铰链设计，vivo投入了相当于直板手机3倍的人力研发，长达12个月迭代了5个方案，最终交出作业：阻尼感可支持60-120度悬停，六重航天级用材，莱茵折叠认证的30万次弯折测试(其他品牌同类产品约20万次)。
此外，vivo X Fold的可悬停铰链设计，相当于在闭合与展开两种形态之间，增设更多形态不仅带来了更多可能性，还提高了可玩性。
作为安卓阵营最后一名发售折叠屏产品的，为什么vivo却能一战成名？不仅被视为折叠屏领先技术的「集大成者」，还成了博鳌亚洲论坛官方手机?答案就是对用户体验的精进，以及多年的科技实力。
在2019年一场内部大讨论之后，vivo就明确了发力四个长赛道：设计、影像、系统和性能。此后的两年多时间里，vivo在四个象限不断精进。
以影像方面举例，2020年12月，vivo宣布与蔡司开启全球影响战略合作;2021年vivo和蔡司将专业摄影和手机摄影、计算摄影和光学技术进一步融合。
为了使手机摄像头镜片的透光率更高、稳定性更强以及色散更低，vivo重金投入制作难度更大的玻璃镜头工艺。而且，为了进一步降低镜头反射，达到蔡司镜头的标准，vivo在2021年首次在镜头上采用了颠覆性的ALD镀膜工艺。
在贾净东看来，影像是vivo整体品牌形象的关键突破口，因为它是一条足够长的跑道，因为消费者永远都会追求更清晰的画质，更好的体验，更美的风格，所以vivo可以持续的进行技术创新和迭代。
10月24日的vivo影像战略发布会上提到，只有把握住联合创新和自主创新，才能增强战略研判和技术认知能力。针对自主创新，vivo布局了自研算法和自研影像芯片，软硬件协同规划并持续升级。据悉，vivo下一代芯片将采用AI-ISP架构，并定制10bit MAC电路。基于架构革新，同时能实现片上内存单元升级、AI计算能力提升、图像处理单元优化等。
回顾vivo的发展史，用户体验和技术创新一直是其发展的原动力。
vivo执行副总裁胡柏山曾提到，vivo以用户为导向的产品研发，科技创新之路，正在塑造出一个创新生态链和集群，从屏幕指纹、摄像头到折叠屏，都是如此。
他回忆说，vivo最初的业务是做电话机，2003年摸索着进入强手如云的手机市场。2012年研发的X1智能手机，做到了6.55mm，是当时全球最薄的手机。2019年8月推出首款商用5G手机，成为率先发布5G手机的中国品牌之一。每一次大的转折，科技创新都是基石。
在贾净东看来，「科技两个字是有成本的，需要旗舰产品去梳理和定义，产品的背后是研发的投入、专利的数量。」vivo的科技创新，向来不是为了科技创新而科技创新，一切都围绕用户。甚至在2021年，vivo把「设计驱动」写入了公司价值观，这是一种以用户为导向的系统思维方式。
坚持用户导向，以科技创新锻造极致产品，这样的理念成就了vivo X登顶高端主力军，也成就了vivo距离挑战苹果更进一步。
根据相关市场调研机构的统计数据，今年9月底发布的vivo X Fold+折叠屏手机拿下了国内折叠屏手机第三的席位，仅次于华为和三星，折叠屏手机市场三强鼎立的局面形成。
对于vivo来说，这就是其埋头种因的地位象征。
把长期主义装进产品
埋头种因，是vivo对于「长期主义」独有的理解。
熟悉vivo的人都知道，「产品是因，品牌是果」是其长期信奉的理念，沈炜也常说「果不可求，也无需求」。数字在vivo内部被视为「心魔」，沈炜定下的目标是，「打造伟大的产品，建设世界一流的伟大品牌。」
当智能手机市场进入存量市场，「机海战术」早已是过去式。给消费者一个买你、并且一直买你的理由才是关键。早在2019年苹果就在影像方面下了血本，iPhone 11系列曾被人诟病「太丑」的三孔摄像头，成本高达73.5美元，超过了64美元的A13芯片和66.5美元的屏幕。
「消费者的认可是靠产品说话。到了现在这个阶段，做产品之前要想清楚你的品牌最终要给消费者建立什么样的心智。」在贾净东看来，「把一个东西卖出去其实没那么难，但是你想要消费者未来想买东西的时候想到你，其实很难，这是一个长期主义的体现。」
在vivo的长期主义产品观里，一方面是更懂消费者，另外一方面就是在长赛道的持续积累跟投入。公司内部还有一个不成文的规定，对于长期赛道的研发，投入不设上限。
X系列产品，就是vivo践行「长期主义」的缩影。黄韬在今年4月对外透露，vivo X系列的累计用户已经超过1亿。
不管是早期的vivo X70系列，搭载自研影像芯片vivo V1.芯片投入研发人员超300人，用了两年的时间，开启手机影像领域的硬件级算法时代。当年的vivo X70.被称为「年度安卓影像新标杆」。
还有今年上半年面世的X80系列，搭载自研影像芯片升级版V1+，再次打破了移动影像算力天花板，结合天玑9000的5G芯片，成为第二代双芯高端旗舰风向标。
在「饭统戴老板」的记录中，曾有这样一个细节。
vivo公司的一份内部研究文档里，有一段话：人们认为是苹果的颠覆式创新，犹如一场惊雷炸响了全球，智能手机市场仿佛是2010开始突然从天而降。
但苹果的智能机创新，并不是突发的，而是一步一步持续地、渐进式创新，量变到质变的结果，是从满足用户DVD刻录数字歌曲的需求，到开发烧录软件iTunes，再从软件到硬件，iPod是为承接iTunes里音乐而生，再由试图给iPod导入通话功能，从而诞生iPhone。
这一创新过程从2000年持续到2007年，既使在2007年iPhone发布之后，世界上主流的手机厂商，也没有察觉一场伟大的革命已经到来。」
苦苦钻研「最好的影像手机」的vivo，也一直在「埋头种因」的路上。vivo不产电视、不做电脑，也不造车，贾净东说，「别人在那些行业已经干了这么多年，如果我们不能提供比别人更好的体验，我们凭什么比别人干得更好?」
而对于影像，vivo有着自己的执着。公司内部有个部门就叫「影像认知部」，2020年时的规模已经超过1000人。要知道，影像技术和芯片技术的研发人员在全球都是稀缺的，尤其是国内没有相机产业链，越早去抢人，越能抢到精英。
种下了这样的「因」，就需要坚持一代、二代甚至三四代才会有「果」。例如vivo的影像旗舰级从X50开始，然后是X60.直到X70 Pro+才算成功，X80 Pro上市后才不再有争议。
当你埋头赶路的时候，往往最容易忽视身边的声音。当vivo再次收获「出货量第一」的时候，或许也没有人能说清楚过程中的经验与教训。但这注定都是插曲，「埋头种因」一直是vivo不畏萧条、穿越周期的底气所在。
「伟大产品」是vivo的终极目标。而这个伟大的定义，就是将「长期主义」埋进产品里。
