唱得了摇滚，做得了霸道女总裁，剽悍的人生不需要解释
［创客100b编者按］12年前她是太合麦田的签约的第一位乐队女主唱，后来是天天网的霸道女总裁，现在是女性健康品牌“咪加”的创始人。现在做女性食品非常多如沙拉，果汁等，但切丰胸食品的少之又少。她是怎么打破大众对丰胸话题隐晦的感觉，教育市场，有一个不错的销量的呢?
她是Queen，12年前曾是太合麦田的签约的第一位乐队女主唱，后来是天天网的霸道女总裁，现在是女性健康品牌“咪加”的创始人。
拜访她之前我有一些顾虑，现在做女性食品非常多如沙拉，果汁等，但切丰胸食品的少之又少。她是怎么打破大众对丰胸话题隐晦的感觉，教育市场，有一个不错的销量的呢?
抱着这样的疑惑我走进了跟Queen约定好的地点。
“咦，这装修得这么有逼格的不是紫辉创投刚叔的办公室嘛。”
刚叔：紫辉创投创始人，天使投资人郑刚，眼光独到，投过陌陌的天使，和锤子科技，也是“咪加”的天使投资人。
让“咪加”创始人Queen为我们解读
如何玩转互联网女性产品
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1:11 摇滚女王咪加创始人Queen 来自GirlUp
用爆款 “丰胸食品” 切入女性健康管理
首先要改变你对丰胸两个字隐晦的观念。“丰胸食品”是我们打开市场的切入点，传统思想会让一些人觉得难以启齿，但是却是刚需，我们是一家正经做女性健康管理的公司。而且真的，所有吃我们代餐粉的女孩，大家都会大胆的给我秀他们的改变哦。
从产品的角度来说，咪加第一代产品复合植物粉是切了丰胸的这个点，其实产品除了丰胸还有调节内分泌等功能，第二代产品轻食代餐棒已经上线，我们还会研发更多帮助女性美容，瘦身，调理的产品。
公司去年已经拿到紫辉创投的天使，目前正在进行下一步融资，用来做新产品推广、渠道搭建、扩展团队还有后面多款产品线的扩充。
玩音乐和做互联网创业是一样的
做互联网创业和做音乐做艺人道理都相通，你有好的产品，好的团队，好的方向，坚持去做一件事情，加上运气，你离成功就不远了。
因为我们做的是原创音乐，签约太合麦田也是因为老宋喜欢有创作能力的全方位艺人。但音乐行业从05年起就被超女这样的选秀节目占据，大家都愿意去听一些copy 的歌曲，没有人去关注原创音乐了，加之国内版权意识太弱，那几年正是整个音乐行业最低迷的时期。
跳出娱乐圈，进入互联网
那时候经常会自己思考，也意识到艺人的周期和黄金时期很短暂，所以就选择了离开麦田，想看看除了音乐自己到底还能做什么，一个很偶然的机会就去了新浪，从一个不知道pm是什么意思的互联网小白开始去学习，慢慢开始自己的互联网之旅。
后来去了创新工场，开始接触创业，投资，作为白羊座的我开始有了自己的创业冲动。
直到在天天网开始做品牌战略副总裁，创业的那颗心就开始扑通扑通的跳动，它刺激着我，让我没有办法平静下来，让我一直在想，我一定要做一件让自己兴奋的事情。音乐是整个大行业的问题，不是我一个人甚至一群人能够改变的，既然如此我们可以找一些其他的方向，生活中的刚需就是突破点!
粉色经济有你想象不到的大市场
偶然的契机我吃了一些葛根，吃完之后我发现不仅皮肤变好，人更精神，更重要的是竟然有很好的丰胸效果!当然，我本身就是豪爽大气的女孩，对于丰胸和女性市场从来不避讳!
当我去研究丰胸产品，发现更多的消费者愿意接受食疗这种健康的丰胸模式，百度调查显示葛根粉排名第七，在泰国和日本有很多葛根的产品，可见消费者对葛根的丰胸功效认可度较高。
同时微博、微指数、淘宝也显示丰胸一词搜索频繁，女人对自己的美丽，身材，健康都有要求，可见刚需人群很多。而当时在国内还没有一个正规的品牌出现，于是“咪加” 就此诞生。
药食同源，产品才是发展核心
为了找到好的原材料，我们可是耗费的苦心。
从日本葛城奈良引进根苗，与浙江葛根基地签订独家供货协议，对引种回的幼苗进行优化培育，筛选出优质原材料，再经过同仁堂旗下加工厂进行产品加工，最后由同仁堂、协和医院和营养师协会的专家调制配方。最终产品在经过菌群、重金属、微生物等 200 多项指标检验通过后，终于上市了!
第一代产品是复合植物粉形式，需要用水冲泡;第二代产品是代餐棒，低热量，高饱腹，随时可以吃。
把互联网思维用到极致才能卖好产品
我们产品的互联网属性相对较弱，但是我们团队的互联网经验非常深厚，这让我们在目标人群锁定和销售推广渠道上有了很多优势。
- 目标用户 -
我们的目标用户是以 25-40 岁有购买能力并接受健康食疗模式的女性为主。但通过销售订单发现，产品收货地大学和一些小城市也不少，所以我们也慢慢将目标客户扩大到大学生市场以及二三线城市人群。
- 销售渠道-
在销售渠道上，微信公众号、微博号是我们的粉丝根据地，除了传统的官方销售平台：咪加官方网站、微店以外，同时产品已入驻京东品牌街、淘宝，通过强势平台拓展渠道影响力，不仅增加销量，也扩大了品牌影响力。
- 平台合作 -
不仅如此，现在还跟陌陌、宝宝树、滴滴、快的、大姨吗、河狸家等十多家平台合作，通过不同平台开展活动，增加官方平台引流，扩大消费者对我们的认知。我们还会陆续入驻更多的互联网平台，接下来还有可能与线下的类似于7-11的零售店合作哦。
未来我们还打算切入健身房，对有减肥需求的用户提供健康饮食方案，配合丰胸操食用产品，既能吃饱也不会长胖。
任何一个没有盈利模式的项目都是耍流氓
说到项目的生死，作为一个女性创业者，我会更有计划。
未来不管融资进来还是不进来，一定要先盈利，有钱有有钱的打法，没钱有没钱的打法。
我们现在不能说马上有很多盈利，还需要资本的力量去打开市场，快速打品牌去占领市场，然而资本是很神奇的，比如我们跟某家基金谈投资，转眼他们投了竞争对手，这对于我们来说肯定是一个狠狠的打击，它可以成就你，也可以替代你，资本市场上这样的案例数不胜数。我一直认为任何一个没有盈利模式的创业项目都是耍流氓，对于创业公司来说，首先需要活下来。
人一定要经历一些事情才会长大，特别是大起大落以后，你才会更加坚强，更加努力和珍惜现在。我是一个时刻没有安全感的人，因为创业路上到处都是坑，每天都会遇到不同的问题，我们要做的就是去解决它。
不忘初心，在自己喜欢的领域里打一场漂亮的持久战!!![责任编辑/吴梦雄]
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